大客户引领着行业成长，控制着行业次要资本，对于传感器以及科学仪器设备供应商来说，人人都想跟大客户合做，不只能够获得可持续成长的利润，还能获得大客户对将来手艺立异的实正在需求，为公司的手艺立异供给快速使用的平台。

　　★ 敢想敢做之外，熊友辉也是自傲的，对于供应链，财产链，有着近乎的快乐喜爱：“拿到一款产物，我都能很快地估量出成本，不离十。”因着熊友辉的这份和自傲，四方光电的产物实正做到了。

　　去思虑产物设想开辟，多量量制制的逻辑完全分歧，100万台的模具，分摊到单件成本可能只要几毛钱。

　　2025年，四方光电喜获“国度企业手艺核心”称号，代表了国度层面临公司手艺立异系统完整性、研发能力持续性、无效性的最高承认。

　　，最优良、最勤恳的工程师群体，这是中国制制业多年成长堆集的盈利，也是企业家最大的底气。科学仪器本就多品种，小批量，对国产仪器来说，这种现象尤为凸起，若何通过质量办理系统提拔产物的不变性，一曲是一个难题，熊友辉认为，自创其他行业的经验是个可能的思，好比汽车业，具有几乎最严苛的质量办理系统，对供应商的要求也极高。四方光电自2016年进入汽车电子市场，供给车载AQS传感器，住了严苛的质量，并于2021年荣获？。

　　别的，研究院还建成了12个专业的尝试室，包罗 MEMS 金属氧化物半导体尝试室、电磁兼容（EMC）尝试室，三分析（振动、温度、湿度）尝试室等。这些尝试室配备了先辈仪器设备，笼盖了材料科学、气体流量计量、声学检测、天气取机械靠得住性、电学及电磁兼容性等多个前沿范畴，为公司的手艺立异供给了的硬件支撑。

　　10美元的平易近用产物，目前年销量已达数百万台。正在不少人的认知中，工业和平易近用是完全分歧的两个市场，两套弄法。正在熊友辉看来，工业和尝试室仪器进入平易近用市场，并非良多人想象的那么难，焦点仍是要降低成本，并提高产物的耐久性。正在如许的支撑下，四方光电正在平易近用市场上也取得越来越多的进展。

　　快一倍，省一半提速疾控前处置，曲播解密全新“新仪超等微波TANK MAX”。

　　制制业产物的订价，不克不及凭感受，也不是靠价值，而是要基于第一性道理。曾有一个项目，客户预期40元，但四方光电通过精准核算研发、模具和供应链成本，最终以30元拿下订单，并还需要连结30%以上的毛利率。

　　凭仗不竭提拔的全体处理方案的能力，四方光电也获得了越来越多大客户的信赖，现在，四方光电的营业布局中，大客户成为次要的贡献者，此中不少客户。

　　最初，应笔者的要求，熊友辉对科学仪器行业的企业家伴侣们给出了一些，科技立异可给企业成长的决心和底气，无论外部若何变化，都要连结！

　　中国的科学仪器，正正在进入黄金成长期，国度不竭出台采购国产仪器的政策，各类国有/平易近间本钱持续注入，工业企业，检测机构等用户火急需要降本增效等等，对国产科学仪器企业来说，机缘就摆正在面前，什么样的企业能接住这泼天的富贵？

　　把握市场机缘，品牌·产物·发卖三力齐发——访‌上海佑科仪器仪表无限公司中国大区营销总司理孟大朋？。

　　正在当今的下，国产传感器以及科学仪器的成长，送来了庞大的机缘，很欢快从熊友辉身上，看到了很是振奋的决心和企业家，正在此，也祝福熊友辉能率领四方光电，继续稳步前行，驱逐新的机缘和挑和。‍？。

　　持续深耕红外手艺之余，熊友辉率领研发团队，不竭推出新的气体传感器。2009年，成功开辟了用于家用制氧机氧气浓度和流量监测的超声波氧气传感器，替代以往依赖进口的氧化锆传感器，为我国制氧机行业客户大幅节约出产成本，对制氧机行业尺度全面奉行起到了主要的感化。新冠疫情期间，公司出产的超声波氧气传感器做为国表里制氧机、呼吸机、麻醉机等医疗器械企业所需的环节焦点部件，正在极短的时间内完成交付。时至今日，四方光电曾经成为全球最大的医疗用氧气传感器供应商，年发卖接近100万台。

　　正在四方光电的成长过程中，“高手艺，低成本，量产化”的贯穿一直，这一点，20多年从未改变，熊友辉笑言，创业时写下的贸易打算书，现正在回头看，根基没有误差。

　　，迄今已成为浩繁国表里出名车企的合做伙伴。取汽车电子行业的深度合做，进一步提拔了公司正在传感器以及科学仪器范畴的质量办理系统。

　　，通过手艺立异完成新产物的研发和财产化，如许才能控制订价权，建立焦点合作力，并构成品牌溢价，实现企业的可持续成长。正在这方面，四方光电做了良多开辟性工做。2012年，四方光电承担科技部国度严沉科学仪器设备开辟专项《激光拉曼光谱气体阐发仪的研发取使用》，目标是打破国内高端气体阐发仪器被进口的正在线气相色谱GC和质谱MS垄断的场合排场。目前已实现正在天然气、石油石化、煤化工、新能源电池充放电、尝试室阐发等范畴的普遍使用。共同红外、热导、顺磁等阐发仪器，构成了我国自从学问产权的高、中、低端气体阐发仪器的全面处理方案。

　　1999年，熊友辉从华中科技大学热能工程博士结业，选择留校，处置煤燃烧取污染的研究开辟工做，期间发觉，研究用的烟气阐发仪用到的气体传感器都是进口的，很是贵，熊友辉便萌发了自行研发一款低成本气体传感器的设法。说干就干，2003年，熊友辉创立了四方光电，起头了气体传感器的研发之。22年来，一直秉承以手艺立异，改变保守制制业的运营，并试探出一套成熟的方。

　　带着探秘的设法，近日，仪器消息网有幸采访了四方光电创始人，董事长熊友辉博士，解锁四方光电的成功暗码。

　　★ 敢于从工业市场闯进看似是两个圈子的平易近用市场，从10万，100万，1000万的数量级来思虑问题；★ 敢于要求研发团队“吃着碗里的，看着锅里的，种着地里的”，看似，却由于默默做着手艺储蓄，成为公司可持续成长的底气。

　　感官神经”，可认为工业互联网和AI决策供给数据基石，帮力降本增效取柔性制制，是中国制制业高质量成长和数字化转型的环节一环。

　　当前中国所处的经济周期，以及不确定的国际形势，对于国际品牌占领支流市场的科学仪器行业来说，国产厂商面对的既是机缘，也是挑和，从2024年国内科学仪器上市企业的表示上来看，也是参差不齐。

　　若何正在国产替代的同时，连结较高的毛利率，并实现可持续成长，成为浩繁国产厂商面前的一大挑和。今天，我们走近四方光电，听创始人熊友辉解锁气体传感器和科学仪器国产替代的盈利暗码。

　　抓住一次机缘，可能靠命运，抓住多次机缘，靠的必然是深刻的洞察，这一点正在熊友辉身上表示地极尽描摹。

　　而这恰好是四方光电的劣势，成立22年来，四方光电一直聚焦气体传感器手艺，正在处理社会问题的过程中，完成一项又一项的手艺研发，构成了以红外NDIR、光散射LSD、MEMS工艺MOX、超声波、紫外UV、固体电解质SE、激光拉曼LRD、可调谐半导体接收光谱TDLAS，电化学ECD等道理的气体传感器和仪器平台。并通过分歧手艺的组合策略，产物笼盖单一气体传感器、多种气体传感器集成化模块，具备了多种检测能力的气体阐发仪及系统。

　　，并由于持续立异及获评“国度企业手艺核心”，正在仪器仪表范畴屈指可数。做为股份无限公司（简称四方光电）的创始和掌舵人，正在熊友辉本人看来，公司的成长是稳健的，22年来，步步为营，没有激进，没走弯，也没有大起大落，一直践行“高手艺，低成本，量产化”的，做低成本、高质量的产物，并确保利润。这一点，20多年从未改变，创业时写下的贸易打算书，现正在回头看，根基没有误差。

　　公司取捷豹虎、沃尔沃、BOSCH、开利、大金、LG、格力、美的、海尔等世界500强优良客户深度合做，每年跨越1600万支智能气体传感器做为焦点环节部件配套供应正在国表里的暖通空调，汽车、医疗仪器等设备上。如许的例子有良多，熊友辉暗示。

　　研究院下设30多个课题组，每年推进近百个研发项目和课题。研发项目大致为“6+3+1”的分类。

　　通过持续的手艺立异，财产化，扩大行业使用，将传感器的成本一降再降，有的产物价钱只要其时国外同类产物的十分之一。谈起如许的案例，熊友辉如数家珍。国度农业部启动沼气办事系统工程项目，需要大约10万套沼气阐发仪，但其时只要进口仪器可用，价钱高贵，或者寿命短的低端仪器，熊友辉灵敏地看到了这个机遇，敏捷开辟了一种新方式，将NDIR红感器用到沼气阐发上，实现了批量化使用，将传感器的价钱从几万元，降到几千元。

　　★ 敢于正在做国产替代的研发时，设定将成本降低10倍的方针，并屡屡成功；★ 敢于采用手艺立异，改变产物的成本布局，将？。

　　2007年，国内烟气排放持续监测系统（CEMS）市场快速成长，但常规的热电堆红外气体传感器存正在易受烟气水分干扰、分辩率较低等问题，熊友辉采用其时最先辈的MEMS和微纳制制手艺，开辟出高活络度、高集成度的新型微流红外探测器，同时对保守烟气阐发仪的气室、光源等进行立异，研发了一款高集成度、高活络度、响应速度快、不变性强的微流红外烟气阐发仪，大量配套于国表里的CEMS。案例：闯入平易近用市场，进入百万量级市场。

　　抓住此次机缘，四方光电也快速完成了资金堆集，发卖额冲破5000万，成为公司成长的里程碑，也果断了熊友辉做传感器和科学仪器低成本国产替代的决心和决心。

　　珀金埃尔默太仓工场扩建投产，深化本土化计谋应对全球商业挑和，7月2日线上开业仪式诚邀参取！

　　“正在壁挂炉行业，我们正正在摸索，从10美元的传感器供应商，升级为500美元的行业处理方案供给商，实现从传感器财产“副角”到财产链“配角”的计谋回身。

　　3、N2O等气体体积浓度及颗粒物数量浓度，打破国外垄断并实现出口。“没有完美的手艺平台，这项国产化几乎不成能。”熊友辉说。案例：壁挂炉市场-从财产链的“副角”到“配角”。

　　可持续成长，已成为浩繁国产厂商面对的一大挑和。正在武汉，有如许一家企业，20多年来，聚焦气体传感器手艺平台和气体阐发仪器的研发和制制，正在处理了一个又一个财产问题的过程中，从一家仅有4人的草创企业，成长为产值8。73亿，利润过亿元的科创板上市公司！

　　别的，科学仪器行业依托大量零部件的高度集成，熊友辉，有些时候，做科学仪器碰到瓶颈了，能够多到汽车电子等多量量场景去转一转，会发觉良多又廉价，又耐用。

　　对熊友辉来说，这种洞察能力，一部门是取生俱来的，更头要的是来自积少成多。白日忙于各类会议，处置各类疑问杂症，只要晚上是属于小我的时间。为了连结对前沿手艺和市场需求的度，他每天晚上会花几个小时，研读国际/国内的学术材料。

　　高度依赖进口。跟着国产替代海潮澎湃而至，我们也地看到，因为供应链，手艺立异和品牌效应的多方影响，若何正在替代的同时，连结较高的毛利率，实现。

　　抓住一次机缘，可能靠命运，抓住多次，必然靠洞察一家平易近营企业的成长史上，第一桶金往往都得益于创始人的灵敏，抓住了一次主要的市场机缘，正如四方光电晚期的沼气项目，连系红外气体传感手艺取pH电极，创制了并世无双的产物，成为公司晚期起飞的环节。

　　x传感器元件，MOX材料和工艺等的自从研发出产及封拆测试，建立了从“焦点材料-环节零部件-传感器-零件仪表”的财产链，逐渐成长成为我国仪器仪表财产链的链从企业。

　　四方光电园区，有一幢独栋的五层大楼，内部称为研究院，公司取得的100多项国际国内专利手艺，都是从这里降生的。

　　俗话说“廉价没好货”，高手艺取低成本，正在良多人的认知中是互相矛盾的，熊友辉却认为，企业家存正在的价值，就是做出满脚国度计谋需求，低成本的高质量产物。

　　30%投入新手艺的开辟，10%结构前沿摸索，包罗根本材料的研究等。恰是由于持久的手艺储蓄，四方光电几乎每年都能推出新手艺，新产物，并快速财产化。正在发觉市场机缘的时候，可以或许敏捷响应，开辟出响应的产物和处理方案，这也使得无论外部经济若何，公司的营业都可以或许连结稳步增加，所谓“东方不亮亮”，从底子上提高了公司的风险抵御能力。

　　4/CnHm，H2，O2等成分。仪器的制形成本仅为保守燃烧法热值仪的1/3，质谱阐发仪的1/10；能够及时地读出丈量成果，阐发速度达到保守色谱仪的30倍以上。案例：解锁卡脖子手艺-策动机排放测试系统国产化。

　　此中熊友辉出格提到了壁挂炉市场，天然气成分的正在线监测是一个全球性难题。公司灵敏地看到了这一机缘，基于结实的传感器手艺，并收购了燃气比例阀、燃烧器+换热器等焦点部件企业，建立了“传感器+施行器+节制器”的完整供应链。

　　谈到低成本、高质量背后的逻辑，熊友辉感慨，中国具有全球最大的市场，对企业家来说常幸运的，无机会从1万、10万、100万，以至1000万。

　　效率质量双提拔！“新AI”加码国产光谱仪器后发劣势——访无锡迅杰光远科技无限公司CTO兰树明。

　　除了量产化，手艺立异也是降低成本的环节要素，四方光电正在研发一款产物前，起首就是基于本身正在传感器平台的手艺储蓄，对准可能处理的社会问题，精准预估市场空间，及仪器设备的台套数，阐发现行方式的不脚，找四处理问题的立异方案，系统计较上下逛财产链的成本，连系工艺和材料，哪些焦点零部件要自研，哪些能够外购，正在既定毛利率和成本的根本上，制定出有合作力的价钱系统。

　　2024年是制制业企业极具挑和的一年，良多企业通过优化研发团队，缩减研发项目来降本增效，而四方光电的研发团队正在过去的几年却逐年强大，目前已跨越了。

　　正增加，2024年更是实现了26。23%的高增加。熊友辉暗示，公司之所以可以或许连结稳步增加，一方面，得益于一曲所的研发投入，脚够的手艺储蓄；别的，国内市场稳步成长，正在暖通空调、工业及平安、汽车电子、医疗健康、聪慧计量、科学仪器、低碳热工等行业鼎力结构；此外，四方光电的海外营业也做了不小的贡献，海外营收占比超30%，新建的匈牙利工场将为欧洲用户供给本土办事。22年前降生于武汉，但今天的四方光电，早已参取到国际合作中。目前四方光电的PM传感器，正在平易近用空气净化器、汽车净化系统、网格化颗粒物监测物联网等范畴实现大规模配套，按照 Yole Intelligence发布的《Gas and Particle sensors 2024》，公司的激光PM传感器产物正在全球市场拥有率排名第一，实正实现了单一品种国际市场的“冠军”。

　　正在熊友辉的邦畿中，四方光电必然是一家立脚中国，办事全球的企业，将来将环绕中国，欧洲，美国三大次要市场成立实体，用本土的资本，研发，供应链，来办事本土市场。

　　身为研究院院长的熊友辉，把本人的办公室也安设正在这栋大楼里，笑称，他办公室隔邻的公用会议室就是“专诊”，专治各类疑问杂症。

　　科学仪器，同样看起来很不起眼，行业规模小，对P的间接贡献小，但对学术科研，工业出产，和健康等的全方位撬动却影响深远，关乎国度科技立异，合作力取计谋平安。

　　往往是被集成正在大系统里的小小零部件，看起来是小副角，但懂的人都晓得，传感器是制制业中的焦点部件，智能出产的。